Pour la Société de promotion immobilière d’un Groupe Immobilier social (basé en proche banlieue Sud) qui a pour objectif de produire 200 à 300 logements par an en accession sociale en Ile de France. C’est-à-dire des logements vendus sous conditions de plafonds de ressources – principalement à des primo-accédants.
La fonction du cadre recherché :
– Prospecter un territoire défini et développer un réseau en vue d’acquérir des terrains constructibles permettant la réalisation future d’opération d’accession à la propriété.
– Préparer les études d’opportunité en vue de leur validation par la Direction de la société.
– Mener à bien les négociations et les acquisitions sur la base des études validées.
– Effectuer les recherches pouvant grever la constructibilité du terrain.
– Réaliser les enquêtes concessionnaires.
– Assurer le suivi du dossier et la préparation des actes (promesses de ventes, servitudes, cours communes, etc.).
– Assurer toute mission ou représentation demandée par la Direction Générale de l’entreprise.
Il s’agit de renforcer l’activité de développement, assurée par le seul développeur actuel, en effet, l’intense concurrence avec les autres intervenants (publics, semi-publics, privés) implique « d’aller chercher » des affaires, de créer et d’entretenir des réseaux, de développer une démarche systématique de suivi des opportunités. Il s’agit d’être offensif, de détecter des terrains disponibles sans rester en attente de proposition. Une stratégie couvrant une période de 2 à 5 ans devra être préparée.
La dimension « Relations Publiques » avec les élus, les notaires, les producteurs de foncier, les géomètres, …est essentielle.
La fonction s’appuie donc sur des qualités personnelles et dans la capacité à développer un réseau de relations :
– Méthode.
– Capacité d’investigation.
– Ténacité et rigueur.
– Esprit d’initiative.
– Réactivité.
Il ou elle sera directement rattaché(e) au Directeur des Activités, c’est-à-dire au n° 2 de la Société de Promotion.
Les objectifs sont quantifiés chaque année avec la Direction Générale de la Société.
L’objectif est de réaliser un minimum 100 à 150 logements par an en accession sociale, en secteur diffus. Certaines opérations pouvant comporter aussi la réalisation de logements locatifs sociaux, vendus en VEFA aux bailleurs sociaux, selon localisation et qualité du partenariat, les logements ainsi réalisés ne feront pas partie de son objectif, seuls seront comptabilisés les logements réalisés en accession sociale.
Il ne se consacrera qu’à une partie de l’Ile de France, sur un territoire limité qui sera défini en accord avec la Direction Générale. Des zones seront particulièrement ciblées et définies avec la Direction Générale, en fonction de la connaissance de ces zones et de l’expérience du candidat. C’est-à-dire que seront privilégiées les zones qu’il connaîtra déjà.
Le profil du cadre recherché :
Il faut à ce poste un cadre bénéficiant déjà d’une expérience de 3 ou 4 ans minimum dans la fonction, lui permettant de faire preuve d’une certaine autonomie et maturité professionnelles. Mais l’âge n’est pas un critère discriminant pour ce poste, l’expérience sera aussi appréciée (le développeur en poste a 58 ans).
Il faut que cette expérience concerne une partie de l’Ile de France où il a pu développer et tisser un réseau relationnel lui permettant de trouver des opportunités foncières.
Il faut que ce cadre possède des qualités relationnelles fortes et naturelles, et des qualités de négociation : empathie, réactivité, combativité, ténacité, habileté, … et qu’il possède cette qualité particulière de savoir conclure : le « closing ».
La rémunération :
La rémunération annuelle brute sera fonction de l’âge, de la formation et de l’expérience du candidat recruté, elle sera composée d’un fixe de l’ordre de 60.000 € à 70.000 € et d’un variable de 150 € maximum par logement si le fixe est faible, à 100 € minimum par logement si le fixe est plus élevé, + voiture de type 308 ou équivalent.
XAVIER PIETTRE et FRANCOIS PARELLE CONSULTANTS
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