Au sein de la filiale immobilière d’un grand Groupe, véritable opérateur depuis une vingtaine d’années en immobilier tertiaire principalement (bureaux, hôtels, centres commerciaux, logistique, PPP, …), promoteur, développeur, monteur d’opérations intervenant pour des investisseurs institutionnels, des foncières et des utilisateurs. Cet opérateur immobilier compte une grosse vingtaine de personnes, au Siège à Paris.

 

 

La fonction du cadre recherché :

 

Au sein de la Direction du Développement, dont il sera le troisième élément, le Responsable de Développement aura une fonction à la fois très commerciale : relationnelle et de prospection, et une fonction centrée sur le montage de projets : faisabilité technique, faisabilité financière, scénario de valorisation.

Il s’agit d’assurer en priorité le sourcing d’opérations, de prospecter, de démarcher en direct les investisseurs et les utilisateurs dans le domaine de l’immobilier non résidentiel.

C’est la recherche d’opportunités par l’animation relationnelle des brookers, et intermédiaires spécialisés : connaître les immeubles à vendre et à restructurer, ou les opportunités foncières. Il peut même s’agir de faire de la recherche foncière dans le « dur » pour repérer des immeubles et remonter jusqu’au propriétaire et le contacter en direct, sans intermédiaire.

C’est sélectionner les « produits », les immeubles : en dresser des faisabilités, les proposer aux utilisateurs ou investisseurs.

Prospecter les investisseurs pour leur proposer d’étudier leurs immeubles et d’établir les faisabilités et proposer des scénarios pour redévelopper leurs actifs.

Toujours entretenir le réseau relationnel auprès des investisseurs, qui peuvent avoir besoin d’un conseil technique, pour les aider à se positionner sur un actif qu’ils veulent acquérir.

 

C’est aussi répondre à des appels d’offres, ou appels à projets, presque l’amont de l’amont.

 

La fonction première de ce Responsable de Développement est le sourcing d’opportunités, d’immeubles, de projets, la partie montage du projet est en second plan, et il n’en sera pas le responsable. Il faut que ce soit un véritable commerçant de tempérament, prospectant en amont, et sachant mener la relation pour l’amener à conclure et non pas seulement un commercial relationnel sympathique qui ne conclue jamais. Il faut aussi qu’il sache choisir ses relations et privilégier les vrais décideurs. Il faut donc qu’il ait le sens du business. Et dépendant directement du DGA, il apprendra beaucoup à ses côtés.

 

 

Profil du cadre recherché :

 

Un(e) Développeur immobilier dont la fonction actuelle consiste à rechercher des opportunités foncières ou des immeubles à restructurer dans Paris et en proche banlieue, en ouvrant le profil aux commerciaux grands comptes ou investissement chez des acteurs de l’immobilier d’entreprise : cabinets conseil et de transaction, responsables d’investissement chez les investisseurs.

 

Il devra posséder une formation supérieure.

Il devra bénéficier d’une expérience professionnelle réussie de 5 à 10 ans, sur laquelle il pourra s’appuyer pour commencer. Mais il devra posséder de grandes capacités d’adaptation et d’évolution, car il s’agit de recruter un cadre à potentiel pour pouvoir monter en responsabilités et progresser en savoir-faire, au sein de la Direction du Développement et aux côtés de la Direction Générale.

 

XAVIER PIETTRE et FRANCOIS PARELLE CONSULTANTS

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